后來(lái)反思，為什么這么回答這樣的問(wèn)題？仔細(xì)想想，緣由還真不少。

　　搞傳播是需要載體、媒體的，還有一個(gè)是費(fèi)用承擔(dān)、分擔(dān)的問(wèn)題。簡(jiǎn)單可以以以下幾種原因概括：

　　1.媒體匱乏 　
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　　2.形式單一　在我們的客戶尤其是針對(duì)農(nóng)村的客戶在搞傳播時(shí)除了做活動(dòng)時(shí)候的“單頁(yè)滿村發(fā)，海報(bào)滿墻貼，條幅村村掛，大喇叭天天響”（好像搞的有點(diǎn)擾民），也就是在活動(dòng)引爆時(shí)在集市上請(qǐng)一些文藝演出團(tuán)體來(lái)吸引人提高下人氣，再者就是平時(shí)搞幾塊噴繪掛到村的墻上、刷幾塊墻體、沒(méi)事開(kāi)著帶喇叭的宣傳車(chē)到村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)......

　　3.即時(shí)性差

　　在上文提到的媒體中，有幾個(gè)你認(rèn)為可以成為即時(shí)性媒體？電視嗎？其實(shí)在農(nóng)村對(duì)每個(gè)家庭而言可以說(shuō)電視是最最普及的媒體了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)沒(méi)有、縣城臺(tái)全是黑色廣告（再說(shuō)有央視、省臺(tái)別的臺(tái)好節(jié)目誰(shuí)會(huì)去看你縣城的臺(tái)）、或者收不到、大鍋蓋所能接受的臺(tái)是不少，誰(shuí)能到那省臺(tái)、央視做即時(shí)性廣告（除非是廠家搞全國(guó)性聯(lián)動(dòng)活動(dòng)）�，F(xiàn)在不過(guò)有個(gè)機(jī)會(huì)可以鉆一下空子，近幾年我們的很多地方廣電部門(mén)為了增加外快，自己可以在有線電視的電視臺(tái)頻道上添加各種廣告（角標(biāo)、字幕等），這或許是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)吧！至于別的媒體，電腦、收音機(jī)、墻體等等您可以自己動(dòng)動(dòng)腦子簡(jiǎn)單考慮一下，實(shí)際上不言自明。

　　4.過(guò)于形式

　　很多客戶搞傳播不是真的搞傳播，見(jiàn)人家某行業(yè)某商家刷墻體他也去刷墻體，見(jiàn)人家弄喇叭他也弄......實(shí)際上是不可行的。在農(nóng)村尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實(shí)很多人也是有人買(mǎi)珠寶的，但是你見(jiàn)過(guò)那個(gè)珠寶商家把他的廣告刷到墻體上？還有，廠家讓搞活動(dòng)你就搞活動(dòng)，你準(zhǔn)備好了嗎？方案，計(jì)劃，人員，執(zhí)行，總結(jié)。很多的很多的客戶是眉毛胡子一把抓，亂做一氣。比如，很多人連個(gè)單頁(yè)都不會(huì)發(fā)，像我們太陽(yáng)能行業(yè)筆者從事的牌子，我若去發(fā)單頁(yè)的話貧困戶（房子差的）我是不回去的（我們走的是高端），新裝的我是不回去的（五年或者十年內(nèi)他是不會(huì)買(mǎi)的），孩子、老人我是不會(huì)發(fā)的（沒(méi)意義，發(fā)給他們也是白發(fā)，不是目標(biāo)受眾）......

　　5.費(fèi)用有限

　　傳播必須是長(zhǎng)期的，必須是可持續(xù)的，是一項(xiàng)大的工程，對(duì)于企業(yè)是這樣對(duì)于商家也是這樣�？赡芎芏嗥髽I(yè)會(huì)笑，我們的知名度夠高了，不用傳播了，不用宣傳了。是這樣的嗎？你有可口可樂(lè)牛嗎？人家這么大牌每天都在媒體上上燒錢(qián)啊！

　　值得關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是我們客戶的傳播費(fèi)用問(wèn)題，一般情況下，一塊針對(duì)性區(qū)域的傳播費(fèi)用是由商家、廠家共同承擔(dān)的，只不過(guò)其中兩個(gè)承擔(dān)的比例不同罷了。事實(shí)上，情況往往是這樣的，最需要傳播的區(qū)域往往是市場(chǎng)最薄弱的區(qū)域，而由于該客戶沒(méi)有較大的銷(xiāo)售量而將費(fèi)用或者支持給予了周邊做的好的客戶，結(jié)果就是形成了惡性循環(huán)，市場(chǎng)上“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”。但是很悲哀，往往某個(gè)市場(chǎng)經(jīng)常這樣被偏心就成了你的“短板”“非有效網(wǎng)點(diǎn)”。

　　費(fèi)用過(guò)多的讓客戶去承擔(dān)是不顯示的，因?yàn)檫@對(duì)于客戶是有風(fēng)險(xiǎn)的，他可能會(huì)去冒，可能不會(huì)去。他會(huì)考慮他的營(yíng)運(yùn)成本，這樣會(huì)增加我多少的銷(xiāo)售費(fèi)用，能夠帶來(lái)多大的效益。還有一個(gè)惡，假如我不做了，豈不是花了我的錢(qián)給廠家或者上級(jí)商家變相做了貢獻(xiàn)嗎？于是乎，思維上打了折扣，行動(dòng)上打了折扣，結(jié)果呢還用說(shuō)嗎？

　　針對(duì)上述農(nóng)村客戶在傳播過(guò)程中存在的問(wèn)題是筆者一直在思考的，也在急尋著各種突破方式和方法。以下是筆者的一點(diǎn)淺見(jiàn)，愿與各位分享一二：

　　1.媒體選擇勿煩

　　很多客戶見(jiàn)人家搞什么媒體，自己就靠不住，心里癢癢就像效仿，而不考慮合適不合適。在媒體選擇上，筆者建議客戶不要選擇種類(lèi)過(guò)多，那樣的話費(fèi)用承擔(dān)也是個(gè)問(wèn)題。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)商家而言，對(duì)于付費(fèi)用媒體而言：公交車(chē)車(chē)體廣告、村村通公路站牌、燈桿掛牌這三個(gè)筆者還是比較看好的。對(duì)于自己媒體，以太陽(yáng)能熱水器行業(yè)而言，筆者認(rèn)為宣傳車(chē)、喇叭錄音、視頻光盤(pán)還是不錯(cuò)的傳播媒體的。  

　　2.創(chuàng)新傳播方式

　　除了常規(guī)常見(jiàn)的傳播方式，你有想過(guò)創(chuàng)新的傳播方式嗎？在今年你可能關(guān)注了一個(gè)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)搞起了一場(chǎng)大的農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，那就是海信集團(tuán)的“海信歡樂(lè)農(nóng)村行”。其實(shí)，這樣的農(nóng)村傳播，實(shí)際上是用自己的創(chuàng)意并借助政府、媒體等資源進(jìn)行“借勢(shì)傳播”。我們不妨看下一則“海信農(nóng)村歡樂(lè)行”的新聞稿：

　　“6月15日，由市廣播電視臺(tái)、市農(nóng)業(yè)局、縣委宣傳部、縣廣播電視局主辦的“海信歡樂(lè)農(nóng)村行”走進(jìn)蒙陰活動(dòng)在垛莊鎮(zhèn)啟動(dòng)。臨沂市廣播電視臺(tái)副總編輯段永福，縣領(lǐng)導(dǎo)李思超、鞏明文出席儀式。

　　據(jù)了解，“歡樂(lè)農(nóng)村行”活動(dòng)是響應(yīng)市委、市政府“走進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)”的號(hào)召，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，通過(guò)送文化、科技、金融服務(wù)下鄉(xiāng)，與“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”相結(jié)合，引導(dǎo)廣大農(nóng)民科學(xué)消費(fèi)，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式。此次活動(dòng)將深入我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回開(kāi)展一系列活動(dòng)，為農(nóng)民群眾搭建一個(gè)媒體、商家、農(nóng)村之間的互動(dòng)平臺(tái)�！　�

　　其實(shí)這樣的活動(dòng)不光電器類(lèi)企業(yè)可以搞，太陽(yáng)能不能用嗎？

　　還有，你有注意這樣的一個(gè)現(xiàn)象嗎？在夏天很多的企業(yè)是夏天搞促銷(xiāo)活動(dòng)，為什么？很簡(jiǎn)單嗎，白天氣溫太高沒(méi)人去，晚上清涼宜人，這只是一個(gè)時(shí)間性操作的問(wèn)題。另外，你關(guān)注夏天某些企業(yè)搞的“納涼晚會(huì)”“消夏電影”傳播嗎？實(shí)際上該類(lèi)活動(dòng)是借一些娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)聚人群進(jìn)而進(jìn)行傳播，可以含促銷(xiāo)內(nèi)容。也可以是純傳播性、宣傳性的。

　 另外，還有一種在太陽(yáng)能行業(yè)比較常用的一種傳播方式，那就是整合資源集中性傳播。比如某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)備要搞活動(dòng)，其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶、縣城總代將自己的宣傳車(chē)、大篷車(chē)調(diào)集到某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中使用，集中傳播。你想想六七輛宣傳車(chē)進(jìn)村是個(gè)什么宣傳效果，再加上鑼鼓手的摻和，煞是熱鬧和頗具傳播性。傳播輪流轉(zhuǎn)，這次你幫了別人，別人下次會(huì)幫你的，筆者的一個(gè)市場(chǎng)就是這么做的，不過(guò)中間人最好又業(yè)務(wù)人員或者縣級(jí)總代理來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

　 但是，筆者想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，無(wú)論是針對(duì)性農(nóng)村市場(chǎng)還是城市市場(chǎng)筆者認(rèn)為“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播”將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主流傳播方式，希望客戶在傳播創(chuàng)新時(shí)能考慮到傳播的“互動(dòng)性”。

　　3.傳播管控到位

　　我的客戶每次傳播行動(dòng)你都好好去做了嗎，做好前期的設(shè)計(jì)、策劃、執(zhí)行以及后期管理和維護(hù)了嗎？即使你去弄個(gè)墻體廣告搞個(gè)位置都有技巧。再舉個(gè)筆者曾經(jīng)經(jīng)歷的例子：當(dāng)時(shí)筆者在海信當(dāng)駐店導(dǎo)購(gòu)，沒(méi)到節(jié)假日高活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)總讓我們到商場(chǎng)要道、樓梯等去發(fā)單頁(yè)宣傳，結(jié)果我發(fā)的很多人都不接，還給你一個(gè)白眼。沒(méi)想到被我們分公司的總監(jiān)給看見(jiàn)了，大概看到了我的窘態(tài)。沒(méi)想到他溫和的走過(guò)來(lái)，對(duì)我講了發(fā)放的技巧，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)總監(jiān)點(diǎn)撥一二后，果然被別人接的概率大多了。于是，筆者頓悟：沒(méi)想到發(fā)單頁(yè)也是個(gè)技術(shù)活！

　　傳播是一個(gè)過(guò)程，筆者希望整個(gè)過(guò)程執(zhí)行中我們的執(zhí)行人員能“以終為始”“注重結(jié)果”“關(guān)注過(guò)程”。

　　4.費(fèi)用適當(dāng)傾斜

　　當(dāng)針對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行傳播都不愿意進(jìn)行承擔(dān)費(fèi)用時(shí)，我想最終去承擔(dān)苦果的還是企業(yè)和商家本身。在對(duì)農(nóng)村縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)當(dāng)你的分銷(xiāo)不太愿意進(jìn)行市場(chǎng)傳播時(shí)，除了進(jìn)行思想、站位上的引導(dǎo)外，對(duì)于薄弱市場(chǎng)筆者認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行實(shí)際性的費(fèi)用傾斜，彌補(bǔ)自己的短板，千萬(wàn)不要讓某個(gè)市場(chǎng)成為你的“小指”。以筆者自己經(jīng)歷的一個(gè)例子:一個(gè)縣級(jí)代理客戶，十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能做到200-300臺(tái)，我就想假如這個(gè)客戶的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能做到這個(gè)級(jí)別，還愁不能完成任務(wù)嗎？于是，筆者和直銷(xiāo)、分銷(xiāo)溝通，因?yàn)樽龅暮玫氖袌?chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)不錯(cuò)，即使直銷(xiāo)、廠家不怎么支持，他自己都會(huì)傳播，但是對(duì)于薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們除了網(wǎng)絡(luò)的汰換外，傳播傾斜是必須的，當(dāng)然最實(shí)際的還是費(fèi)用、物料、人員能實(shí)際支持。分銷(xiāo)如此，對(duì)于直銷(xiāo)更是如此。

　　5.借助渠道創(chuàng)新傳播

　　很多人會(huì)想，渠道創(chuàng)新怎么傳播？其實(shí)筆者要講的是自己所注意的到的一個(gè)例子給自己的一個(gè)啟示，或許應(yīng)該叫“渠道&產(chǎn)品綜合性傳播”。A企業(yè)是太陽(yáng)能行業(yè)比較知名的企業(yè)，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的操作超乎的你的想象，在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)一個(gè)總代理，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢按照產(chǎn)品線進(jìn)行分開(kāi)招商。據(jù)筆者了解，A企業(yè)產(chǎn)品實(shí)在是豐富之極，光160產(chǎn)品就近十多種，180的就不用說(shuō)了，于是呢總代理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行分來(lái)找多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)客戶。于是呢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上你轉(zhuǎn)上一圈，在這個(gè)鎮(zhèn)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有多個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，并且是多個(gè)門(mén)頭以及平面性的傳播，而且這樣還不會(huì)引起市場(chǎng)亂價(jià)，反而能增加傳播效果，使自己的產(chǎn)品想線實(shí)現(xiàn)了全面的終端展示和布局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　別的企業(yè)能這樣進(jìn)行傳播，你的企業(yè)是怎么做的，你的總代理是怎么做的，這對(duì)你又會(huì)有什么啟示嗎？

　　6.即時(shí)性傳播還是個(gè)“痛”

　　由于農(nóng)村媒體的缺失，對(duì)于即時(shí)性傳播而言將會(huì)成為農(nóng)村市場(chǎng)傳播的一個(gè)難題，不可能讓通知每個(gè)村支書(shū)、主任在村的大喇叭上喊廣告吧！再說(shuō)，假使那樣能行的話，也不可能將整體的傳播信息表達(dá)全面，也不可能實(shí)現(xiàn)�；蛟S在目前狀況下，以農(nóng)村促銷(xiāo)活動(dòng)而言，電視游字、大篷車(chē)宣傳、單頁(yè)、海報(bào)這幾種媒體的傳播效果還是不錯(cuò)的。但是在目前，筆者認(rèn)為在農(nóng)村即時(shí)性傳播的實(shí)現(xiàn)還不是那么簡(jiǎn)單有效，希望各位看官能指教一二！

　　以上只是筆者一家之言，還望賜教！